Savdo-sotiq - Bargaining

Savdo-sotiqdeb nomlangan haggging, ko'plab mamlakatlarda keng tarqalgan, masalan, aksariyati Osiyo, Lotin Amerika va Shimoliy Afrika. Boshqa joylarda, odatda, faqat narxlari aniq bo'lmagan yirik buyumlar uchun, masalan, uy yoki ishlatilgan mashinani sotib olish uchun ishlatilishi mumkin. Ammo deyarli har qanday bit bozorida yoki turistik do'konlarda savdolashish mumkin. Bunday joylarda, agar savdolashmasangiz, zarur bo'lganidan ko'proq pul to'lashingiz deyarli aniq. Sotuvchilar bir oz savdolashishni kutmoqdalar, shuning uchun ularning dastlabki so'rash narxi ular olishni umid qilganlaridan ancha yuqori, bu esa o'z navbatida ular qabul qilishi mumkin bo'lgan minimal darajadan yuqori va hali ham foyda ko'radi.

Ushbu maqola savdo-sotiq keng tarqalgan madaniyatlar haqida. Boshqa ba'zi joylarda chegirma so'rash mumkin bo'lishi mumkin, lekin u erda nominal narx siz to'laydigan narsaga yaqin va sizning birinchi taklifingiz o'rtacha bo'lishi mumkin, ehtimol siz olishni umid qilgan narx.

Medinada (eski shahar) metall hunarmandlar do'koni Tanjer

Har qanday yo'l bilan savdolashish qiyin va aldanmaslikka harakat qiling, lekin juda ko'p narsani kutmang. Siz o'z uyida professionalga qarshi chiqadigan tashrif buyuradigan havaskorsiz. Faqat o'zingizni ushlab turish va o'rtacha narxni olish muvaffaqiyat bo'ladi; mo''jizaviy ravishda past narxga erishishni kutmang. Pro bokschiga qarshi deyarli har bir kishi ringni oyoqlarida qoldirib, haqli ravishda mag'rur bo'lar edi; jangda g'alaba qozonishga umid qilish nodonlik va nokautga tushish juda kulgili bo'ladi.

Xafa bo'lmang agar siz mahalliy aholiga nisbatan bir oz ko'proq pul to'lasangiz; bu ko'plab sohalarda odatiy holdir. Hatto mahalliy bozorda "aldanib" qolish, ehtimol mahalliy aholi 10 dollarga sotib olishi mumkin bo'lgan narsa uchun 25 dollar to'lash, uni aeroportning ba'zi bir do'konlaridan sotib olishdan ko'ra yaxshiroqdir. Odatda oddiy savdolashish mahoratingiz bo'lsa va bozorda sotib olish mahalliy iqtisodiyotga pul sarf qilsangiz, uni ba'zi bir yirik kompaniyalarga berish yoki ba'zi joylarda egri mansabdorlarga cho'ntaklarini tortib olishga yordam berish o'rniga, odatda arzonroq bo'ladi.

Iloji bo'lsa, sotuvchilar ko'p bo'lgan joylarda sotib olishga harakat qiling va raqobat narxlarni pasayishiga olib kelishi mumkin. Xitoydan keltirilgan bir misolda, bir sayohatchiga ma'lum bo'lgan tabiiy manzilgohdagi yagona do'kondan bir nechta chiroyli ipak ro'mollarni topib, narxni 250 ¥ dan 100 ¥ gacha tushirganini va o'zini juda yaxshi ishladim deb o'ylaganligi haqida xabar beradi. Bir necha kundan so'ng u xuddi shu ro'molni yaqin atrofdagi ko'p sotuvchilik savdo maydonchasida an so'rab narxi 80 ¥ va har biri 55 ¥ dan yarim o'nlab sotib oldi. U o'zini bir oz ahmoqona his qildi, lekin uyida o'ralgan shollarning narxi kamida ¥ 350 ga teng bo'lishi mumkinligini o'ylab, o'g'irlanganini sezmadi; hatto 200 ¥ to'laydigan sodda sayyoh ham o'g'irlanmayapti.

Sizning ustuvorliklaringizni ko'rib chiqing. Agar siz uyingizga 200 dollar turadigan ipak buyumlar bilan savdolashayotgan bo'lsangiz, Tailandda 20 yoki 25 dollar to'laysizmi, deb tashvishlanishga hojat yo'q. Agar siz yaxshi pul ishlab topsangiz va uning katta qismini sayohatga sarf qilsangiz, unda 5 dollar tejash uchun yarim soatni sarflash mantiqsiz; sizning vaqtingiz bundan ham ko'proqga arziydi va sayohat paytida sizda juda ko'p yaxshi narsalar bor.

Shuningdek, sotuvchining holatini ko'rib chiqing. Ba'zida siz bahslashayotgan summalar nisbatan boy mamlakatdan kelgan sayohatchiga arzimagan puldir, ammo kambag'al mamlakatda turistik savdo hisobiga pul ishlashga muhtoj bo'lgan kishi uchun bu juda muhimdir. Siz uchun katta bo'lgan miqdor sotuvchi uchun juda katta bo'lishi mumkin. Ba'zi hollarda, masalan, katta savdo o'rtasidagi farqni anglatishi mumkin barchasi sotuvchining bu yil maktabga boradigan bolalari yoki shunchaki o'g'il bolalar.

Ga qarang Xarid qilish savdolashishdan qochishga imkon beradigan ba'zi bir muqobil variantlar uchun maqola.

Asosiy taktikalar

Yaxshi bitim tuzishning kaliti bu to'g'ri narxni bilish. Agar siz to'g'ri narxni bilsangiz, o'zingizning narxingizni aytib berishingiz mumkin, do'kondan chiqishni boshlang va sizning taklifingiz odatda qabul qilinadi. Ob'ektning qiymatini aniq tushunishga harakat qiling oldin siz tortishishni boshlaysiz.

Odamlar savdolashmoqda Hindiston.

• Mehmonxonalar yoki aeroportlarning sovg'alar do'konlari odatda (yuqori) belgilangan narxlarga ega, bu sizga hech bo'lmaganda yuqori chegarani beradi.
• Mahalliy mahsulotlarni sotish uchun hukumat tomonidan boshqariladigan hunarmandchilik do'konlari ko'plab mamlakatlarda mavjud. Bular ham tez-tez belgilangan narxlarga ega, ammo yanada foydali chegara beradigan yanada maqbul narxlar. Ular, odatda, o'rtacha sifatga ega, shuning uchun ularni sotib olgan ko'plab sayohatchilar boshqa joylarda haggging uchun oqilona alternativa bo'lishadi.
• Do'konda, ayniqsa, sayyohlik hududlarida bir nechta sotuvchilardan olinadigan buyumlarni xarid qiling.
• Boshqa sayohatchilarga o'xshash tovarlarga nima to'laganlarini so'rang va yaxshiroq shartnoma tuzishga harakat qiling.
• Agar siz shunga o'xshash narsalarni sotib olsangiz, har safar yaxshiroq bitim tuzishga harakat qiling.
• Agar iloji bo'lsa, ishonchli odamdan qaysi narx oralig'iga mos kelishini so'rang.
• Iloji bo'lsa, mahalliy aholi nima to'lashini ko'rishga harakat qiling va ko'proq to'lashdan bosh torting. Siz tomosha qilishingiz yoki sotib olganingizdan keyin birovdan so'rashingiz mumkin. Aniq bo'lmaslikka harakat qiling; dunyoning ba'zi qismlarida mahalliy aholi sotuvchisi sizdan begona shaxs sifatida qo'shimcha foyda olishi uchun xaridlarni keyinga qoldiradi.

Noma'lum mahalliy aholining "yordam berishiga" yo'l qo'ymangyoki savdolashib yoki kerakli narsani topish bilan; ehtimol siz qo'shimcha pul to'lashingiz mumkin komissiya. Ko'p joylarda, shu jumladan turistik qo'llanmalar va taksi yoki riksha haydovchilari; ba'zi do'konlar xaridorlarni olib kelish uchun ularga katta miqdordagi komissiya to'laydilar, odatda bu do'konlar juda qimmatga tushadi va ba'zi yo'riqchilar yoki haydovchilar sizni faqat shu do'konlarga olib borishadi. Yaxshi narxlarni olish uchun siz do'konga borishingiz kerak yo'riqchisiz va tercihen piyoda.

Agar iloji bo'lsa, yordam berishi mumkin sotuvchining taxminlarini to'g'rilash. Agar u sizni boyman deb hisoblasa, narx oshishi mumkin. Yaxshi narx olish uchun, unga ozgina byudjetda ryukzak, talaba, mahalliy maoshi past bo'lgan ingliz tili o'qituvchisi yoki boshqa narsangiz borligini ayting. Siz uning sotayotgan narsasini sotib ololmaysiz, lekin sizga bu juda yoqadi; u buni amalga oshirish uchun biror narsa qila oladimi? Buni qilayotganda, boy ko'rinmaslikka harakat qiling; bilagingizda Rolex va bo'yningizdagi 2000 dollarlik kamera yordam bermasligi aniq.

Kuchli bo'ling. Qanday qiyinlashsalar ham, ular sizga etib borishiga yo'l qo'ymang. Sizga choy, kofe, aperatiflar va hokazolarni taklif qilishlari mumkin. Siz ularni qabul qilishingiz mumkin va bu siz hech narsa sotib olishingiz kerak degani emas, garchi keyinroq "aybdor" bo'lishingiz mumkin. Sizda faqat bitta majburiyat bor; narx kelishilganidan keyin sotib olish. Siz sotuvchi tomonidan qabul qilinadigan yoki aksincha taklifni taklif qilmaguningizcha, sizda oddiy xushmuomalalikdan tashqari hech qanday majburiyat yo'q.

Haqiqiy savdolashish paytida:

• Odobli va do'stona munosabatda bo'ling (lekin qat'iy) sizning muzokaralaringizda. Agar sotuvchi sizga shaxsiy yoqishni xohlasa, siz deyarli har doim yaxshiroq bitimga erishasiz.
• Sotuvchilar ko'pincha bema'ni yuqori narxlardan boshlaganlaridek, aksariyat hollarda siz a dan boshlashingiz kerak past boshlang'ich taklif. Misol uchun, agar siz biron bir buyum 100 dollar atrofida deb hisoblasangiz va u 500 dollar so'rasa, 20 dollar taklif qiling. Bu sizga ba'zi muzokaralar xonasini beradi. Umuman olganda, sizning birinchi taklifingiz doimo bo'lishi kerak to'lashga umid qilayotgan narsangizdan ancha past. Hatto haddan oshib ketmang: 500 dollarga teng bo'lgan narsa uchun bir dollar taklif qilish har kimning vaqtini behuda sarflaydi va sotuvchiga siz bilan keyingi suhbat foydali bo'lmasligini ko'rsatadi.
• Urinib ko'rmoq kichik bosqichlarda harakat qiling. Masalan, agar siz 500 dollar adolatli narx bo'lishi mumkin deb hisoblasangiz, sotuvchi 1000 dollarni so'raydi, siz 200 dollar taklif qilasiz va u 800 dollarni hisoblaydi, 400 dollar taklif qilib, bitimga tezda borish vasvasasiga qarshi turing. 250 dollar taklif qiling, bu sizning muzokaralarga tayyor ekanligingizni bildiradi, lekin agar u kelishuvni istasa, ko'proq tushishi uchun unga bosim o'tkazadi.
• Keyinchalik jarayonda hatto kichikroq qo'shimchalardan foydalaning; agar siz 500 dollar adolatli bo'lishi mumkin deb hisoblasangiz, sizning so'nggi taklifingiz 400 dollar bo'lib, u 600 dollar demoqda, 500 yoki hatto 450 dollarga sakramang. Yoki unga 400 dollarni eng yaxshisi deb ayting yoki 410 yoki 420 dollar kabi narsalarni taklif qiling.
• Umumiy taktika - sotuvchini xayrlashish va ketishni boshlang. Siz yurish paytida odatda kamida ikkita taklifni olasiz, ularning har biri avvalgisidan pastroq. Shu bilan bir qatorda, sotuvchi "Buni qancha xohlaysiz?" (yoki shunga o'xshash so'zlar), bu ularning potentsial savdosi eshikdan chiqib ketayotganligini anglaganligini tan oladi. Ba'zi madaniyatlarda, agar narx juda past bo'lsa, sotuvchining ketishi odatiy holdir. Bu foyda chegarasiga yaqinlashganda, lekin qat'iy turganda sodir bo'ladi, sotuvchi bir necha daqiqada qaytib ko'proq savdolashishga harakat qiladi (Masalan: Gana plyaj sotuvchisi).
• Siz, albatta, kerak yomon kelishuvlardan uzoqroq yurish, ayniqsa, mintaqada ko'plab sotuvchilar mavjud bo'lgan sayyohlik buyumlari uchun. Agar kimdir 150 dollardan taxminan 10 dollarlik narsa so'rasa, hatto savdolashishga urinmang; faqat boshqa sotuvchini qidirib toping.

Ba'zi qo'llanmalar va maqolalarda, adolatli narx qanday bo'lishi mumkinligini bilmaganingizda, do'kon egasining birinchi narxining belgilangan foizini (yarim, uchdan, chorak ...) taklif qilishingiz tavsiya etiladi. Afsuski, umuman olganda, bu ishlamayapti: ko'plab do'kondonlar ushbu taktikani yaxshi bilishadi va shuning uchun avval ular haqiqiy qiymatdan o'nlab yoki yuzlab baravar ko'p bo'lishi mumkin bo'lgan mutlaqo bema'ni narxni taklif qilishadi, shunda ular bundan ham ko'proq tayyor bo'lishadi. "yarmiga" qadar muzokara qiling.

Agar siz o'zingizni his qilsangiz kerak Bunday holatlarda amal qilish kerak bo'lgan umumiy qoidaga ega bo'ling, esda tutingki, sayyohlik zonalarida o'rtacha malakali savdogar boshlang'ich narxning to'rtdan biridan pastroq to'lashi odatiy holdir va sakkizinchisi eshitilmagan. Siz to'lashni umid qilgan narsadan boshlashingiz kerak, shuning uchun sizning birinchi taklifingiz so'ralayotgan narxning o'ndan bir qismiga teng bo'lishi kerak. Agar siz haqiqatan ham savdolashishni tugatishni istasangiz va bunga erishish imkoniyatini to'lashga qarshi bo'lmasangiz, beshinchi darajaga ko'tarilishingiz mumkin.

Keyinchalik rivojlangan usullar

Ba'zi savdolashish texnikasi ko'proq kuch yoki rejalashtirishni talab qiladi, yoki shunchaki ko'proq asab yoki ko'proq amaliyot:

Shanxay bozoridagi chinni buyumlar

Siz qanchalik ko'p tovar haqida bilish, yaxshiroq. Masalan, siz Yer yuzidagi har qanday bit bozorida hech qanday tajribaga ega bo'lmagan holda arzon kulolchilik buyumlarini sotib olishingiz mumkin, ammo agar siz sayohat qilishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, uyga mayda chinni buyumlarni olib kelish uchun katta miqdordagi mablag'ni sarflamoqchisiz va mutaxassis bo'lmasangiz, unda siz xarid qilishdan oldin ushbu mavzu bo'yicha bir nechta kitoblarni o'qing va muzeylarga tashrif buyuring (uy yaqinida yoki boradigan joyida). Vikipediyada ushbu mavzu bo'yicha maqolalar yaxshi boshlang'ich nuqtasi bo'lishi mumkin.

• Mahsulotni tushunishingiz sharti bilan, ko'pincha sifat uchun pul to'lashga arziydi. Masalan, 200 dollarlik botinka - mohirlik bilan ingichka teridan tikilgan va ko'p yillar davom etishi mumkin - bir necha hafta ichida qulab tushadigan 20 dollarlik juftlikdan ancha yaxshi xarid bo'lishi mumkin.
• Agar siz tovarni yaxshi tushunmasangiz, qimmatbaho narsalardan qoching. Yuqorida keltirilgan misolda, siz 20 dollar ichida yaxshi xarid bo'lmaydigan botinkalar uchun 200 dollar to'lashingiz mumkin.
• Element qanchalik qimmat bo'lsa, shuncha muhim; Stradivarius skripkasidan Nikon linzalariga qadar har xil qimmatbaho buyumlarni qalbakilashtirish va ko'plab qimmat antiqa buyumlarning zamonaviy nusxalari mavjud. Replikatsiyalar kerakli narxda yaxshi xarid bo'lishi mumkin, ammo asl nusxasi emas.

Xuddi shu maslahat turli xil narxlarda turlarga yoki navlarga ega bo'lgan narsalarga tegishli. Nozik gilam yoki topnotch sharob yuqori narxda ham yaxshi xarid bo'lishi mumkin, va sifati nisbatan pastroq bo'lsa ham, arzonroq bo'lishi mumkin. Ammo, agar siz farqlarni tushunmasangiz, unda siz faqat arzonroq narsalarni ko'rib chiqishingiz kerak.

Siz qanchalik ko'p mamlakat haqida bilish siz kirasiz, shuncha yaxshi. Ehtimol, siz mahalliy aholi to'laydigan narxni ololmaysiz, ammo siz ikkalangiz ham johil ajnabiyga o'xshab xaridlaringizdan zavqlanishingiz va yaxshi narxni olishingizga amin bo'lasiz. Xususan:

• Agar siz G'arb raqamlarini ishlatmaydigan mamlakatda bo'lsangiz, unda o'rganing mahalliy raqamlar. Mehmonxona xonasi haqida savdolashayotganingizda va sizning oldingizda narxlar ro'yxati bo'lganida, bu sizga ko'p vaqt va pul tejaydi. Siz hali ham savdolashishingiz kerak, ammo bu sizga boshlang'ich nuqtani beradi. Ba'zida siz taklif qilayotgan narxni ko'rsatish uchun qog'oz va ruchka yoki kalkulyator bo'lishi foydali bo'lishi mumkin.
• Hatto undan ham yaxshiroq, ba'zi birlarini bilib oling mahalliy til. Hatto mahalliy tilda hisoblashni bilsangiz ham, sizni hurmat qilish mumkin va shuning uchun ham yaxshi narx. Imkoningiz bo'lsa, sotuvchi ingliz tilidan yoki o'z tilingizdan foydalansa ham mahalliy tilga amal qiling. Ba'zi sotuvchilar, agar siz mahalliy tilda gaplashsangiz va mahalliy tilda etarli darajada gaplashsangiz, sotuvchining o'z hamkasblariga yoki boshqa mijozlariga nima deyishini tushunishingizga imkon beradigan bo'lsangiz, ular sizga yaxshiroq takliflarni taklif qilishlarini aytishadi.
• Tergov qiling mahalliy xurofotlar (biz bilgan narsalar uchun mamlakat maqolalarini sotib olish bo'limlarini ko'ring) va iloji bo'lsa, ulardan foydalaning. Ba'zi mamlakatlarda kunning yoki yangi yilning birinchi kelishuvi kun yoki yilning qolgan qismi savdogar uchun qanday o'tishini ko'rsatib beradi deb o'ylashadi. Agar sotuvchi bunga ishonsa, demak u sotuvni yo'qotishni xohlamaydi, shuning uchun kerakli vaqtda u erda bo'lish sizga foyda keltirishi mumkin.

Ba'zi taktikalar biroz aktyorlik mahoratini talab qiladi. Bular hatto oldindan mashq qilishga arziydi.

• Agar sizda ikki yoki undan ko'p bo'lsa, siz qila olasiz mum teatri. U buyumni xohlaydi, lekin u hamyon iplarini ushlab turadi va narxni to'lamaydi yoki aksincha. Yoki - ehtimol, ba'zi juftliklar harakat qilishi oson - u xarid qilishni davom ettirishni xohlaydi, lekin u zerikib, shunchaki ketishni xohlaydi. Yuzta filmlardan "yaxshi politsiya / yomon politsiya" taktikasini ko'rib chiqing.
• Buning bir varianti sifatida, etnik jihatdan aralash guruhlar ba'zan umumiylikni o'zgartirishi mumkin yo'riqnoma komissiyasi tizim ularning foydasiga. Britaniyalik er va xitoylik xotin birgalikda Xitoy bozorida yurishganini ko'rib chiqing. Agar sotuvchi o'zini sayyohlik ko'rsatuvchisi deb hisoblasa va unga tarjimon va chet elni aldashda sherik sifatida ishtirok etish uchun komissiya taklif qilsa, u nima qilishi kerak? Uning eng yaxshi yo'li bu qabul qilish, sotuvchini qattiq savdolashib ajablantirishi va keyinchalik narxini pasaytirish uchun komissiyasini yig'ish bo'lishi mumkin. Bitta ish beruvchini boshqasining manfaati yo'lida aldayotgan "ikki tomonlama agent" taktikasini ko'rib chiqing.
• Agar noyob yoki qimmatbaho narsalar, masalan, yaxshi gilam uchun savdolashish bo'lsa, haddan tashqari qiziqish bildirmang Siz xohlagan narsada yoki sotuvchi sizning yagona tanlovingiz va shunga muvofiq narxingizni bilib oladi. Shoshilmang va boshqa narsalarni ko'rib chiqing. Ayolning "olish uchun astoydil o'ynashi" taktikasini ko'rib chiqing, u hatto u o'ziga yoqimli deb hisoblagan erkak bilan ham shug'ullanishi mumkin.
• Buning bir varianti sifatida sotuvchiga ishonch hosil qiling shoshilish yo'q. Uni ko'rib chiqayotganda uni boshqa xaridor bilan bitim tuzishga undang yoki unga bugun sotib olmoqchi emasligingizni ayting; Siz shunchaki bir nechta do'konlarni tomosha qilasiz va kelgusi hafta qaytib kelib, aslida sotib olasiz. Agar u bugungi kunda sotuvni xohlasa yoki raqobatchilariga tashrif buyurishdan oldin sizga sotmoqchi bo'lsa, bu unga ko'proq bosim o'tkazadi.
• Ba'zi hollarda siz sotuvchiga sotib olmoqchi bo'lgan narsalarni aytib berishingiz mumkin, ammo bu noqonuniy. Fil suyagi va yo'qolib ketish xavfi ostida bo'lgan turlardan mahsulotlar savdosi bo'yicha qat'iy xalqaro qoidalar mavjud va ko'plab davlatlar antiqa buyumlarni eksport qilishni cheklaydi; masalan Xitoy 1911 yildan kattaroq narsalarni eksport qilishni taqiqlaydi. Agar sotuvchi "fil suyagi" soxta ekanligini yoki "Tan sulolasi" vazasi aslida zamonaviy reproduktsiya ekanligini tan olsa, siz ushbu ma'lumotdan keyingi savdolarda foydalanishingiz mumkin. Aks holda, narxni pasaytirish uchun yuridik xavf haqida nola qilishingiz mumkin.

Agar sotuvchi bo'lsa so'rash narxi bema'ni darajada yuqori, hech qanday tarzda kulish yoki hayratlanishni qandaydir tarzda namoyon etish. Ideal holda, u aqldan ozganmi yoki hazillashyaptimi, mahalliy tilda so'rang. Siz aytganingizdek tabassum qilishingiz sharti bilan, bu qo'pol deb hisoblanmaydi va bu sotuvchiga siz o'zingiz bilmasangiz ham, buyumning haqiqiy qiymatidan xabardor ekanligingizni ko'rsatadi.

Mas'uliyat bilan savdolashish

Savdolashganda, buni mas'uliyat bilan bajaring.

Hatto gaplashish odatiy bo'lgan madaniyatlarda ham, ko'plab buyumlar qat'iy narxlarga ega. Masalan, oziq-ovqat mahsulotlari va spirtli ichimliklar odatda belgilangan narxlarga ega. Sotib olayotganda xafa bo'lmang. avtobus chiptalari; avtobus terminalida narxlar ro'yxatini tekshiring yoki navbatdagi boshqa yo'lovchilardan so'rang yoki mahalliy odamlar nima to'layotganini bilish uchun oldingizda turgan kishining yelkasiga qarang. Xuddi shu toifadagi narsalar chalkashlik bilan bir joyda belgilangan narxga ega bo'lishi mumkin va boshqa joyda - ba'zan bir xil mamlakat ichida kelishib olinishi mumkin. Ichkarida taksi narxi Esteli belgilangan narxga ega bo'ladi. Agar kabinaga kirmoqchi bo'lsangiz Managua baqirib ko'rishingiz mumkin va bortga chiqishdan oldin narx bo'yicha kelishishingiz kerak.

Janglaringizni tanlang. Ajoyib bozor do'konidan gilam sotib olayotganda savdolashib bo'ling. Ammo agar bir shisha suv juda qimmat bo'lsa, uni boshqa joydan sotib oling.

Orqangizdan qaytmang. Agar siz taklif qilsangiz, sotuvchi ushbu narxni qabul qilsa, o'zingizni sotib olishga majburman deb hisoblang. Agar sotib olish niyatingiz bo'lmasa, vaqtingizni yoki sotuvchining savdosi bilan vaqtni behuda sarflamang. Hatto hazillashib qilingan taklif ham majburiyatni keltirib chiqaradi. Yoningizdan o'tayotganingizda, sotuvchi eng ko'pi 200 ¥ bo'lgan qilichni silkitib, 800 donani so'raydi. Siz kulasiz, "balki 100" deysiz va yuraverasiz. Agar u sizni "OK" deb baqirib chaqirsa, unga 100 ni bering va qilichni oling.

Boshqa odamning "yuzini yo'qotishiga" yo'l qo'ymang. Ko'pincha "hamma narsa kelishib olinadi", deyishadi - ammo unday emas. Yuzni yo'qotish bilan hech qachon kelishib bo'lmaydi. Bilingki, siz bilan muomala qilayotgan odamning oilasi va vazifalari bor. Siz kelishilgan pozitsiyani topishga harakat qilyapsiz.

Avvalo, buni jiddiy qabul qilmang; hazil tuyg'usiga ega bo'ling va taklifni qachon qabul qilishni biling. Shuni unutmang sotuvchilar odatda yovuz firibgarlar emas odamlarni qattiq pullari bilan aldashga urinish; ular ko'pincha oilalarini boqish uchun ishlaydigan oddiy ishbilarmon odamlardir.

Savdo-sotiq o'yin nazariyasining muammosi sifatida

O'yin nazariyasi - bu nafaqat o'yinlar bo'lgan narsalarni, balki odamlarning deyarli har qanday o'zaro ta'sirini tahlil qilish uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan matematik metodlar guruhidir. U psixologiyada ham, iqtisodiyotda ham juda keng ko'lamlarga ega. Xususan, u muzokaralar yoki savdolashish bilan bog'liq deyarli har qanday vaziyatda qo'llanilishi mumkin va shunday bo'lgan; aslida "savdolashuv o'yinlari" bilan shug'ullanadigan nazariyaning butun bir bo'lagi mavjud.

Nazariyaning asosiy qismi turli xil o'yin sinflari o'rtasidagi farqdir:

• A nol sumli o'yin, tahdiddagi umumiy qiymat o'zgarmaydi:
  • Har biri stolga 1000 dollar olib keladigan beshta poker o'yinchisi. Ba'zi o'yinchilar foyda, boshqalari zarar ko'rishi mumkin, ammo sum barcha foyda va zararlar har doim bo'ladi nol. O'yin qanday bo'lishidan qat'i nazar, oxirida 5000 dollar jami bo'ladi.
  • Shaxmat g'alaba uchun 1 ochko, yo'qotish uchun nol va durang uchun yarmi. Umumiy hisob har doim taxtada nima bo'lishidan qat'i nazar, o'yinlar soniga teng keladi.
• A nolga teng bo'lmagan o'yin, jalb qilingan umumiy qiymat o'zgaradi:
  • yaxshi nikoh ikkala sherik uchun ham yaxshi narsa bo'lishi mumkin ("g'alaba qozonish" holati)
  • yomon nikoh ikkala sherikni ham juda baxtsiz qilishi mumkin
  • ba'zi biznes bitimlar ikkala kompaniya uchun ham yaxshi
  • ba'zi urushlar ikkala davlatga ham ijobiy ta'sir ko'rsatmasdan zarar etkazmoqda ("yo'qotish-yo'qotish"?)
• A aralash o'yin ham nol, ham nol bo'lmagan sumlarga ega:
  • Shaxmat bo'yicha ballar nol-sum, ammo vaziyatning boshqa qismlari nolga teng emas; ikkala o'yinchi ham raqobat uchun pul to'lashi mumkin va ikkalasi ham o'yindan keyin charchab qolishi mumkin.
  • Boks bellashuvi uchun hisob nolga teng, ammo ikkala jangchi ham jarohat olishlari mumkin.

Savdo - aralash o'yin.

• Agar buyum uchun 50 dollar o'rniga 70 dollar to'lasangiz, sotuvchi 20 dollar ko'proq oladi va sizning cho'ntagingizda 20 dollar kamroq bo'ladi; bu aniq nol-sum.
• Umuman olganda, maqsad ikkala futbolchi uchun ham foydali bo'lgan kelishuvga erishishdir; sotuvchi sotuvga chiqadi va siz buyumni olasiz. Bu g'alaba qozonishning klassik natijasi bo'lib, aniq nolga teng emas.

Ikki maqsad asosan qarama-qarshilikda; kelishuvga erishish, xaridor ko'proq to'lashi yoki sotuvchi kamroq qabul qilishi talab qilinishi mumkin. Ba'zida mojaro bitta o'yinchi tomonidan katta qurbon bo'lmasdan yarashib bo'lmaydi. Bunday vaziyatlarda eng yaxshi echim - bu yurishdir. Siz bunday qurbonlikni o'zingiz xohlamasligingiz kerak va sotuvchidan uni kutishingiz mumkin emas.

Haggging paytida sizning maqsadingiz "g'alaba qozonish" yoki shunchaki mumkin bo'lgan eng past narxni olish yoki sotuvchining foydasini yo'q qilish emas, balki o'zaro qoniqarli narx.

Shuningdek qarang

• San'at va antiqa buyumlar xarid qilish
• Byudjetga sayohat
• Gilamlar